院長ブログ

2018年2月 9日 金曜日

ポテチ&婚活パーティについて【討論型院内セミナー】

暇になると「今まで違う何か」を探してしまう獣医師平川です。



動物病院では冬になると診察が少なくなり、特に1月と2月は1年でもっとも診察件数が少なくなるため、新しい「何か」をはじめるのにちょうどいい季節です。

ということで、ここ最近になって急に院内セミナーを開催するようになりました(約6年ぶり)。

思いついた当初は「プロに頼もう」と思って色々探してはみたのですが、プロに頼むと無難なことしかやってくれないので、結局自分でやることにしました。

ただ、奇人の僕がやる院内セミナーなので、やはりそこは普通ではありません。

今日はそんな当院の一風変わった院内セミナーを紹介します。

※すでに第3回で、1回目、2回目を布石とした3回目です。


まず、準備したものの1つは・・・




ポテチです。

3人分?

いえいえ、3種類です。

まずみんなで見た目チェック・・・・・・違いはわかりません。

そして食べ比べ・・・・・違いはほとんどわかりません。


そこでそれぞれの価格を記載してみました。

A 65g 約90円(期間限定セールでしたので通常価格は100円くらい?)

B 55g 約80円

C 50g 190円

「高っ!誰がかうの?」と突っ込まれた「C 190円」は際立って高額ですね。



そこで「C 190円」を考察することにしました。

まずはポテトチップスが50g190円でも売れる理由についてみんなとディスカッションです。

「オーガニック」

「海外のポテチ」

「有名人が宣伝」

「高級芋使用」

いろんなプランがあるとは思いますが、常に考えるのは「では顧客として価値を見出すことができるか?(購入するか?)」です。

ここで条件を1つ紹介、「商品Aと商品Cの製造メーカーは同じ(おそらく中身も同じものと推測される)」ということを加えると

「海外」と「高級芋」の戦略はきえますので、ますます難しくなります。


そして途中から

「実はこの3商品はすべてイオンで購入しました。さてCはどこで売っていたか??」

をテーマにディスカッション。

誰も当てることができませんでした。

ではネタばらしです。

今回購入した3商品は、








この3つでした。

続いて、裏側も紹介します。








おまけの解説ではありますが、今回はこの裏側記載の違いから何を読み取れるのか?についても解説しました。

もちろん今回のセミナーの大きな目的は「ポテチの販売価格」ではなく、もっと大きなテーマの中の1例としてポテチを使っただけです。


他に考察として使った資料は、




2つの写真を使ってみました。

実は両方とも「婚活パーティ推奨、または成功の1例」として紹介されていた服装です。

「婚活パーティに参加したら・・・」という条件で女性陣とディスカッションをしてみました。

白パンツ、素足、赤革靴に加えて靴の先端がとがって反っているとよりよかったのですが、さすがにありませんでした(笑)


それではまとめです。

人は無意識のうちにさまざまな視覚情報を得て、同じく無意識の判断を随時行って生きています。

目立つ視覚情報にも、目立たない一見隠されたし視覚情報にも明確なメッセージが込められているため、その情報を的確に読み取り、分析できる力を養うことはとても重要だと思っています。

なぜなら視覚情報を的確に分析できることは、イコール「より多くのメッセージを的確に伝える力を身ににつけることができる」だからです。




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投稿者 メディカルスキンケアセンター カトルセゾン

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